「最高のコーチは、教えない。」

・吉井理人
・ディスカヴァー・トゥエンティワン
・1620円（Kindle：1296円）

内容紹介

ビジネスに役立つ　超一流コーチング
どうすれば相手のモチベーションを高め、能力を引き出し、高い成果を挙げることができるのか。メンバーを成長させることができるのか。
.この本では、個人の能力を最大限に引き出し、高い成果を挙げる方法を紹介する。
その方法は、「教える」のではなく、自分の頭で考えさせるように質問し、コミュニケーションをとる「コーチング」という技術だ。

【目次】
はじめに

第１章　なぜ、コーチが「教えて」はいけないのか

相手と自分の経験・常識・感覚がまったく違う
「上から力ずく」のコミュニケーションがモチベーションを奪う
「余計なひと言」が集中力を奪う
「悪いアドバイス」がパフォーマンスを低下させる
一方的な指導方針が、現場を混乱させる

コラム：影響を受けた指導者（１）　自分で考えさせる〜箕島高校・尾藤公監督

第２章　コーチングの基本理論

主体は選手。個が伸びれば組織は強くなる
専門的な技術・知識を教える「指導行動」
心理的・社会的な成長を促す「育成行動」
成長を促す「課題の見つけ方」を指導する
「振り返り」で課題設定の正しさを常に検証する
パフォーマンスを最優先する「プロ意識」を植えつける
相手の性格に応じてコーチングを変える
四つのステージで指導方法を変える「ＰＭモデル」
「初心者（新人）」は、まず指導行動で技術を鍛える
「中級者（若手）」は、モチベーションをケアしつつ、技術的な課題もサポートする
「中上級者（中堅）」は、プライドを損ねないように心構えをつくる
「上級者（一流・エース）」は、寄り添いつつ信頼関係を維持する
常に相手を観察し、四つのステージを見極める

コラム：影響を受けた指導者（２）　心をうまくつかむ〜仰木彬監督

第３章　コーチングを実践する

コーチング三つの基礎「観察」・「質問」・「代行」
「観察」は相手の特徴を徹底的にリサーチしたうえで行う
「質問」は余計なことを話さないように注意する
「質問」の狙いは「自己客観視」と「信頼関係の構築」
「代行」によって、相手の立場に憑依する
一対一で振り返りミーティングを行う
相手の強みを知り、強みを伸ばす
成長のために、自ら課題を設定させる
自分で問題を解決する思考回路を持たせる
仮定の議題について議論し、思考力を鍛える

コラム：影響を受けた指導者（３）　一貫して重要な機会を任せる〜野村克也監督

第４章　最高の結果を出すコーチの９つのルール
ルール１　最高の能力を発揮できるコンディションをつくる
ルール２　感情をコントロールし、態度に表さない
ルール３　周りが見ていることを自覚させる
ルール４　落ち込んだときは、すぐに切り替えさせる
ルール５　上からの意見をどう現場に伝えるか考える
ルール６　現場メンバーの的確な情報を上層部に伝える
ルール７　目先の結果だけでなく、大きな目的を設定させる
ルール８　メンバーとは適切な距離感を持って接する
ルール９「仕事ができて、人間としても尊敬される」人を育てる

コラム：影響を受けた指導者（４）　プレッシャーがないと成長できない〜ボビー・バレンタイン監督

おわりに

（引用：Amazon）

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